I open markets from nothing. Abro mercados desde cero.

I have spent my career on both sides of the same problem: how a technology business actually earns customers in Mexico, and how a Mexican business earns them abroad.

For twenty years I ran the firm that global technology companies hired to enter and grow in this market — deciding where a brand should spend to be seen, which executive rooms were worth the money, how to build a partner channel, and how to work the press. Then I moved to the operating side and did it for myself: as Country Manager I opened a cybersecurity company's United States and Canada business from nothing, hired the founding team, and closed the first deals before there was anyone to delegate to.

What I am good at is the first eighteen months of a market — the part with no pipeline, no team, no brand recognition and no playbook. I am comfortable being measured on it.

He pasado mi carrera en los dos lados del mismo problema: cómo un negocio de tecnología gana clientes de verdad en México, y cómo un negocio mexicano los gana fuera.

Durante veinte años dirigí la firma que las tecnológicas globales contrataban para entrar y crecer en este mercado — decidiendo dónde debía invertir una marca para ser vista, qué salas ejecutivas valían el dinero, cómo construir un canal de socios y cómo trabajar con los medios. Después me pasé al lado operativo y lo hice por cuenta propia: como Country Manager abrí desde cero el negocio de una empresa de ciberseguridad en Estados Unidos y Canadá, contraté al equipo fundador y cerré los primeros tratos antes de que hubiera a quién delegar.

En lo que soy bueno es en los primeros dieciocho meses de un mercado — la parte sin pipeline, sin equipo, sin marca conocida y sin manual. Y estoy cómodo con que me midan por eso.